5亿娱乐营销为什么没能带海澜之家走出困境?

　　估计连印小天也没有想到，多年以后，人们对他的印象不是他的影视作品，而是来自一支魔性的广告，一个五颜六色、空中起飞的男子形象，再加上一个兴奋昂扬的声音：“海澜之家，男人的衣柜”，可谓是深入人心，大到80岁老头，下至三岁还没学会写字的娃，都能倒背如流。

　　海澜之家铺凭借着这支魔性广告片和铺天盖地的广告投放，在二三线城市疯狂扩张，快速成长为中国男装首品牌。然而，随着消费的升级，海澜之家逐渐成为了“土味国牌”的代表。

　　为了摆脱这一土味形象，海澜之家请来了“九亿少女的梦”林更新代言，并花重金邀请华文广告界女王许舜英为其打造的全新品牌大片。用当下流行的性冷淡风，诠释奢侈品大片的高级格调，彰显从18线乡镇企业家爱向高定系列转变的决心。

　　林更新广告片一出，立即引发网友集体惊叹，这还是那个“一年逛两次”的海澜之家吗？满满的大牌感啊。品牌升级后的效果似乎很明显，在2017年天猫双十一中，海澜之家就以4亿的销售额力压优衣库，成为男装品牌首要选择。

　　于是，林更新就被冠以“救世主”的形象带领海澜之家实现了华丽的转身，而印小天却被很多人认为是“毁”了海澜之家的人。

　　真的只是因为更换一个代言人吗？子明觉得，印小天这锅背的着实不轻。

　　营收仅增长7%，林更新不是救世主

　　根据2017年海澜之家的财报显示，实现营业总收入182亿元，同比增长7.06%，其中电商业务实现主营业务收入10.54亿元，约占总收益的5.8%。7.06%的增长，和往年相比，并没有提升。

　　而其库存量却一直居高不下，2015年其存货为95.8亿元，相比2014年的60.86亿元增加了近35亿元。2016年其存货下降至86.32亿元，但是期内存货周转天数为316天，较上年增加了18天。2017年期末其存货达84.92亿元。

　　这一库存数据远远高于同行，2017年七匹狼存货量为11.97亿元；一直喊着去库存的利郎，存货才3.23亿元。如此巨大的库存量，为其持续的增收埋下了极大的风险。

　　从业绩上，我们就能明显看到，更换代言人并没有让海澜之家获得高增长，林更新不是什么救世主。一个品牌的运营，涉及到很多层面，从产品、渠道、定位、市场细分、广告策略等等多方面。

　　说印小天毁了海澜之家，更是主观臆断。从2009年印小天代言开始，海澜之家的业绩一直保持着非常不错的增长，反倒是2015~2017年，这几年的业绩增长缓慢，海澜之家开始出现困境。

　　更换代言人，从目前来看，只是治标不治本，海澜之家想要彻底实现转型，还有很多方面需要去调整，一口气吃不成一个大胖子，未来还有很长的路要走。

　　今日的土味，是昨日的潮流

　　土味是近一两年才流行起来的一个互联网名词，其形式和内容包括土味视频、社会摇、喊麦等，因为来自于民间，具有乡土气息被称为土味文化。

　　海澜之家因为很多年前印小天的一支广告，被冠以“土味国牌”的称号。印小天2009年开始代言海澜之家，至2012年更换为杜淳截止，其广告已经过去很多年了，却依旧被翻出来，可见其影响力之长久。

　　殊不知，今日的土味，却是昨日的潮流。在2010年左右的年代，优衣库、Zara、H&M这些快时尚品牌并没有在一二线城市渗透率如今日之高，成为年轻人追捧的潮流时尚。